Online pazarlama dünyasının şüphesiz en vazgeçilmez uygulamalarında biri yeniden pazarlamadır. Kavram, literatür için olmasa da ülkemiz için oldukça yeni sayılabilir. En azından ülkemizdeki E-ticaret sitelerinin sayısına bakarak bunu kolayca anlayabiliriz.
‘’Remarketing’’ kelimesinin dilimizdeki karşılığı olarak kullanılan Yeniden Pazarlama, E-ticaret sitelerinin ürünlerini daha fazla tanıtmasına olanak sağlayan bir tür Google Adwords uygulamasıdır. Diyelim bir E-ticaret siteniz var. Sitenizde her türlü giyim eşyasını satıyorsunuz. Sitenizin istatistikleri hergün binlerce insan tarafından ziyaret edildiğinizi gösteriyor. Diğer taraftan satışlarınız aynı şeyi söylemiyor. Tabiki her ziyaretin satışa dönüşmesini bekleyemeyiz. Ancak, ziyaret ve satış miktarı arasındaki fark biraz çabayla minimum düzeyde tutulabilir, tutulmalıdır!. İşte, remarketing burada devreye giriyor.
Peki uygulama nasıl çalışıyor?
Sitenizi sürekli ziyaret eden, ürünlerinizi inceleyen ancak fiyatlardan memnun olmadığı için satışı gerçekleştirmeyen potansiyel bir müşteriniz olduğunu varsayalım. Kişi sayfanızı ziyaret ettikten sonra her zamanki gibi alışveriş yapmaktan vazgeçti ve sekmeyi kapattı. Ancak, diğer websitelerindeki sörfüne devam ediyor. Bu aşamada Google Adwords, kişinin sitenizde az önce incelemiş olduğu ürünlerin reklamını gezindiği sitelerde reklam olarak kendisine sunuyor. Hangi sayfayı ziyaret ederse etsin bunu tekrarlıyor. Ta ki bir kez daha kişiyi, o reklama tıklayıp gitmesini istediği sayfaya yönlendirene kadar. Peki, Google kişinin hangi sayfayı ziyaret ettiğini hangi ürünü incelediğini nereden biliyor diye sorabilirsiniz? Kişi sayfanızı ziyaret ettiğinde kişinin çerez kimliği çoktan kaydedilmiş oluyor ve Google daha sonra bunu kullanıyor. Kısaca, remarketing size site sahibi olarak elde etmek istediğiniz satışın gerçekleşmesi için ikinci hatta üçüncü bir şans veriyor.
Yapmanız gereken…
E-ticaret sitesi sahibi olarak burada size düşen bu reklamları yeniden yapılandırmak. Eğer kişi ilk ziyaretinde sizden alışveriş yapmamışsa, yeniden pazarlama yöntemiyle vermiş olduğunuz reklamda aynı ürünü daha uygun bir fiyatla sunmalısınız ki alışverişin gerçekleşme ihtimali artsın. Uygulamayı etinleştirmek için öncelikle Google Adwords’ten elde edeceğiniz snippet kodunu sitenize eklemeniz gerekecek. Dilerseniz bu kodu sadece anasayfanıza veya tüm sayfalarınıza ayrı ayrı her bir ürün için yerleştirebilirsiniz. Snippet kodu sayesinde sitenizi ziyaret eden kullanıcıların çerez kimlikleri Yeniden Pazarlama listesine kaydedilir. Bu açıdan bakıldığında uygulamanın E-ticaret siteleri için son derece kullanışlı olduğunu söyleyebiliriz. Özellikle de tanıtıcı ve satış artırıcı yönüyle…
Yazar: Feyyaz Fırat
